買方市場經濟環境下——經銷商如何擴提高銷售

通過筆者大量的市場調查及官方公布的經濟數據，市場經濟發展速度減弱，建材市場由于受到國家對樓市的調控政策，影響最大，家裝行業也受到了很大的影響，不過好在家裝行業，較其它建材還是具有優勢，原因在于由于人們的物質文化需求越來越高，對于家庭裝飾的要求也會越來越高，有數據統計，一般住宅會在15~20年后都會進行再裝修，因此家裝行業相對于其它建筑相關行業來說還是具一定的優勢，特別人新型的裝修材料。

盡管新型的裝修材料，將會受到市場消費者的歡迎，但對于目前供大于求的市場環境下，各種材料正處于白熱化的競爭狀態；不管產品質量如何品牌如何，若還是想著客戶主動會上門，生意必定不好做，因為大部分經銷商老板已跑到客戶家里去談生意了；經銷商一定要轉變自己的思路，如同企業一樣把自己的產品走出去，送到客戶手里，讓客戶直接了當的感受到產品，提高曝光率與成交，這才是買方市場每個經銷商所要擁有的思路。

經銷商要提升銷售額，就不能指望單獨的銷售渠道，需要多方面的去尋找渠道，與裝修公司合作，與裝修工作合作，與房地產公司合作，而且還要充分的利用新的傳播渠道，比如說當地市場的新聞媒體以及電子刊物，同時利用互聯網的各大平臺，如微信平臺、QQ平臺來宣傳推廣自己的產品，有了合作渠道與推廣渠道，生意想不好都不可能。